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逆強論：隨創式的資源建構過程
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表
1
本研究實地訪查安排一覽（
2012
年
12
月∼
2014
年
12
月）
蒐集方式
類別
職稱
人數 次數 時數
正式訪談
弱勢者
研華公司：嵌入式運算部門
主管、研發人員、駐地工程
師。研華總部財務夥伴以及
採購人員
13
25
50
強勢者
控創公司：曾任職控創公司
主管、員工（含間接採訪）
5
8
16
弱勢夥伴
大陸經銷商（透過採訪三位
駐地工程師、負責協理、事
業部副總經理）
5
12
26
強勢夥伴
大陸國營企業主管（透過採
訪三位駐地工程師、負責協
理、事業部副總經理）
7
11
20
活動參與 工業電腦參展活動、部門會議、內部課程
4
15
資料檢核
舉辦兩次內部主管研討會（董事長主持），呈現階段
性發現並聽取反饋
12
時數總計
145
第二時期開始於
2013
年
5
月到
2014
年
12
月，著重在研華與控創的競爭過程。
期間另安排一位研究助理以實習身分進入研華，為期約
2.5
個月（
2013
年
7
月至
9
月）。
資料收集著重控創的技術優勢、產品特色、大陸經營策略等。我們關注研華如何與夥
伴交換資源，分析資源前後之差異與資源之佈局作法。我們於研華舉辦兩次主管研討
會，每次約
30
位事業部主管參與，協助檢驗資料的準確性以及推理的可信度。
肆、研究發現
研究發現分為兩大部分，先分析弱勢者如何聯盟對手的弱勢夥伴，取得資源；再
分析弱勢者如何聯盟對手的強勢夥伴，取得資源。這兩項互動中可看出弱勢者施展隨
創的方式，分析制約下資源建構方式以及隨創方案的形成。本案例由「複合模式」與
「駐地服務」兩項策略著手，觀察弱勢者如何發展出「隱分銷」以及「類原創」的隨
創成果，以逐漸呈現機會察覺、資源建構、權勢轉換的過程。
一、隱分銷：聯盟對手弱勢夥伴的策略
第一部分所要呈現的是研華（弱勢者）如何由德方（強勢者）的強處中找到弱點，
並且藉對手經銷商的「危機意識」建構出新的資源，結合在地脈絡發展出「複合式分
公司」的經營模式，將經銷商變成盟友，成為研華的「隱形」經銷商。