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Logical Correspondences: Lessons from the Digital Transformation Case Study via Institutional Logic
Perspective

容的來源，傳遞教育創新價值，另方面他們也成為其他內容的來源，像是專欄作家
或出書，成為個案出版業務的作者。個案以此重要活動累積公信與聲量，串接資源，
也成為利害關係人合謀並進的夥伴。教育創新秘書長江○滿表示：

親子天下作為教育創新的角色，2021 年教育創新 100 募集的主題―跨域、

連結、探索新學習，它很像台語裡講的「湯摳」，也就是集結各方，不管
是體制內、學校、實驗教育、NPO、企業、社會企業或公部門，它串接的
就是改變教育生態圈裡的利害關係人，形塑未來可能的教育。（秘書長江
○滿）

（三）轉型後：平台邏輯帶動有機型連結
1. 儲資糧

個案策略性地建構生態圈連結所需儲備的資糧。例如，運用媒體的力量與數位、
社群、商務連結，展開多元經營方式，也設定打造教育最大入口之目標等。執行長
何○瑜表示：

數位化之後，UGC (User Generated Content) 的部分要進來，社群的部分要
進來，社群跟媒體的力量要 Equal、磨合，甚至要循環連結，這對我們來
說是初步嘗試，也是媒體很大的轉型。（執行長何○瑜）

以會員為中心的商務模式，提昇會員量到一定規模與增加黏著度是其主要工

作，社群中心行銷經理林○瑄說明其工作目標與展開工作：

主要目標是要打造教育的最大入口，策略是要建立一個以會員為中心的商
務模式，在這個模式下，主要展開的工作是提升會員規模，現在會員數是
四、五十萬，當然還是要提升到一定的規模量，增加這些會員跟我們的黏
著度，就有很多事情可以展開。（行銷經理林○瑄）

2. 養連結
教育創新國際年會的主題跟雜誌同步構思，以年會主題為重要議題的發聲跟著
力點，業務人員根據年會主題，連結到廣告客戶提案內容，並擴大廣告客戶的業種
範疇。例如，資訊硬體、資訊軟體等，這些原本不是個案的廣告客戶群，但因為跟
年會的議題上（如：科技導入教育）有所關聯，引領業務人員因應活動主題內容開
發出新的客戶群，新客戶群也會成為教育生態圈的一部分，客戶群自然地延伸成長。

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