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NTU Management Review Vol. 33 No. 2 Aug. 2023

表 5-3 直銷商不同創業階段之三大構面創業行銷活動 （續）
創業行銷活動
創業階段
共生穩定期 三大構面之創業行銷活動
創新導向 融合直銷新知
 創新的運用能力：
直銷商內化所學知識與 N： 你遇到一些問題的時候，…，你就會邊做邊學邊去修正啊 !...，你
實戰經驗，以新的技巧 要自己去領悟，你可以自己去研修…在葡眾這些成長課程會讓你增
或態度，來實現自己與 進你想得到的東西，…你會發現你的朋友變多了，你的生活領域變
夥伴的事業價值。 寬了，甚至是你所有的東西都在改變著。（利小姐，P8 from PRO-
PARTNER，ID）
O： 因為到現在我們已經經營一段時間了，那我們自己知道這些在場上聽
到這種問題（如：下線推廣產品和拓展組織），喔 ! 都知道這不是問
題，只是你還沒有聊到他的需求，或是我們經驗還不足以給到他們
想要的，所以就再回來學習回來找答案。（江小姐，P6 from PRO-
PARTNER，ID）
P： 演講者以團隊出遊的影片與夥伴一起努力的照片為主軸，融合自己對
於產品、制度與公司的想法，和自己努力的經驗，向自己的下線夥伴
與當天帶來觀摩的顧客分享事業的成功，並獲得親友認同的故事。（何
先生的如新事業分享摘記，FN）

越你原本的正職的時候，你要有一個選擇，那對於家庭主婦來講，他願意走出來我
就給他拍手了，因為家庭主婦真的很脆弱玻璃心，你講話要非常非常小心，其實傳
統職場有在上班的抗壓性相對家庭主婦是高很多，所以家庭主婦我一定會陪著他…
（姜小姐，P4 from PRO-PARTNER，ID）
她（蘇小姐的上線直銷商）這個十個月沒有放棄，有時候颳風下雨她打電話跟

我說 :『OO（蘇小姐名字），我剛好路過你家，我在菜市場你要不要買什麼菜…』，
然後我真的託她幫我買什麼菜，我覺得她真的很用心經營，我真的是被她的態度感
動，…，我願意跟她入會（蘇小姐，P5 from PRO-PARTNER，ID）
邁入「成長擴張」期後，直銷商事業經營重點轉變為多層級的團隊成員。其中
不同層級的直銷商會有不同的事業目標（如：現況突破或招募下線夥伴），此時的
直銷商扮演團隊中的領導者，帶領許多直銷公司與團隊的共同活動，不僅從中樹立
大家對於團隊的正向信念，也增強成員願意為彼此付出的感知；同時在活動中直銷

商也扮演成功的標竿者，傳遞所知與實戰經驗讓各層級成員仿效學習。藉由這些多
元豐富的活動投入，直銷商得以創造出大家一同分享學習的環境，並強化成員對於
團隊的依賴感與向心力，帶給他們繼續經營事業的動力。
其實（我）我們（有）一些很多性格的缺陷，甚至是心理狀態上的缺陷，那（團
隊）再來去幫我們加強這塊，因為這麼是可以透過一些，其實像比如說跟顧客溝通
的時候，甚至於這些是一種高度經驗分享和累積，…，所以其實是因為在（這）邊
做越久，你的各方面的狀態及心理素質，其實呢都會變得非常好，對，我覺得這是

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