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NTU Management Review Vol. 33 No. 2 Aug. 2023

表 5-3 直銷商不同創業階段之三大構面創業行銷活動
創業行銷活動
創業階段
共生穩定期 三大構面之創業行銷活動
創業導向 深耕事業機會
 承擔風險的傾向：
直銷商面對團隊成員事 A： …我覺得在 NP3（銷售團隊的名稱）這個團隊有一個很特別的力量，
業經營的困難時，相信 就是不管妳是誰大家都會相信妳可以在這裡完成妳的夢想，就是當妳
藉由傳承成功經驗，團 難過的時候，夥伴們會跟妳說沒關係妳一定可以的，然後就是當妳有
隊能所成長，進而穩固 很好的就是好消息，他們也會很替妳開心，我覺得這跟外面是非常不
大家經營直銷事業的信 一樣的 （張小姐，N3 from Nu Skin，FG）
念。 B： 跌倒了，要告訴自己時機還沒到，不要放棄，要學習鼓勵自己，站起
來後，才知道自己有多麼強大…在衝翡翠（聘階）時，很多藉口都讓
自己妥協，我希望擁有自己的故事，因為每一個上聘的故事都是可以
影響別人的。（2021 年，7 月，徐小姐組織訓練課程文字，AD） 8
 機會的預應性：
直銷商以傳播成功經驗 C： 上珍珠（聘階）後，我們上珍珠以後就是接受表揚啊 ! 那接受表揚的
結合共同活動，從中凝 時候，我們就要去挑禮服啊 ! 還有大型表揚，…，那時候是萬人表揚
聚成員間共識並維持團 會嘛 ! 然後好多人跟你鼓掌拍手，你上台可以拿個麥克風講話（分享
隊士氣，以穩定團隊的 對家人的感謝）。…我們只要願意努力去執行，…，這是一定會上（聘
發展。 階）的。（江小姐，P6 from PRO-PARTNER，ID）
D： 其實在進來每個階段的挑戰突破，真的就是要堅持。堅持我們才看的
到一些東西，不堅持可能就下車了（離開直銷），真的是這樣…我們
也是上線傳承得很好，重點是我們文化真的很好，然後上下心，一條
心我們組織怎麼可能不大，我覺得同心啦 !（易小姐，P3 from PRO-
PARTNER，ID）
註：徐小姐 (P1) 組織訓練活動包括手作課程、餐會與運動。

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