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Integrating Artificial Intelligence into Product Life Cycle Value and Activity Value Management: A Case Study
of P Channel Agent
所以我想絕對有關係是顯眼處、低樓層、年長者，尤其是年長者，或者這些中
年婦女他們是我們通路的主要客群，尤其是 30 歲到 60 歲的這些家庭主婦都是主要
的消費者，有些是 60 歲以上年長者行動不便，他也許不願意上下樓層買商品，他
可能是跟著家人一起去購買。那家人可能會依照他指定買了商品之後就走了，但也
有可能當他進到這個賣場，年長者他在所屬行動方便的樓層看到他是不是就會有衝
動性的購買，能夠創造商品的業績，那顯眼的位置就是我們有第二層列位或是斜口
欄，或是在入口處的陳列那這樣子的情況之下，消費者就容易看到也容易會即時衝
動性購買。我想這個，在全聯的 DM 上面第一版都有所謂的路衝、超低，為什麼
很多廠商搶著要擺路衝超低？確實是因為它是顯眼的位置有第二陳列位在賣場路口
處，所以它一定是會創造很好的業績，我想每一檔的業績是個機密我就不說明了。
那所以顯眼位置低樓層跟年長者，是不是這個變數，因為確實在整個通路的，
行銷以及通路的管理上面確實這些都是對我們講是一件很重要的事情，許多上游廠
商都是需要我們有第二陳列位，他們都很高興，非常希望商品有第二陳列，甚至花
錢租了第二陳列位，我想這都是為什麼顯眼位置，就是所謂的第二陳列位，就是原
本的貨架以外的，可能是側掛或是前端架或是收銀臺或是落地，這些都是顯眼位置
能夠讓消費者容易看到及願意購買，那低樓層消費者會有一點順手衝動性購買造就
的業績，我想低樓層也同時讓年長者他也會在低層看到也願意購買，大部分低樓層
當然是講第一樓層，因為大部分的賣場都是一二樓，當然也有一樓跟地下室，我想
就是所謂的第一樓層就是讓行動不便的年長者能夠容易購買到的，我想這都是創造
了我們業績，業績創造自然產品生命自然就會延長，自然廠商的利潤就會增加，在
行銷成本不變的情況之下。
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