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Integrating Artificial Intelligence into Product Life Cycle Value and Activity Value Management: A Case Study
of P Channel Agent

品更好，這才是代理權的重要課題。
那有些品類確實是回轉的比較快的，所以我想我們也會建議廠商多生產這類商
品。當然相對的上架與否還是要經過一段的縝密的討論跟研究出來。代理確實不見
得因為產品的生命週期利潤絕對是等號。但是我想代理商能夠做更多的價值給上游
廠商，尤其是在商品上面能夠給更多的一些建議，延長產品的生命週期創造更多的

價值，我想這個才是代理商可以在這個市場可以延續下去的要點。做這樣的價值是
對上游廠一件不可抹滅的事實，也是一個非常好的一件事情，所以這個是有相關性
的，不是沒有相關性，這是一個絕對的等號。
有關於這個雜貨類的商品，我想我再做一個解釋，就是加強行銷策略，觀察消
費者的特徵，譬如消費者想說我今天要購買地瓜粉的時候，是因為我買了什麼樣相
關的肉類，或是什麼樣相關的商品，我會去購買地瓜粉。然後我們這樣子能夠做這
樣的產品組合，我們很多的商品加強的行銷策略，比方說你去買綠豆，買紅豆時，

你應該是會買砂糖或是冰糖之類的，這樣的商品組合加強促銷，是不是可以帶動彼
此之間的商品的業績，然後讓雜貨類的商品的銷售提升。
銷售的提升就是延長產品生命週期，也創造產品的價值。我想加強行銷跟這個
論文絕對有相對的關係，我想在通路上，通路的陳列的位置越來越競爭有限的情況
之下，如何讓這些商品可以跟其他品類的結合，或是自己本身的品類結合，做一個
促銷是非常重要的。
比方我剛講買了綠豆跟砂糖，或是買綠豆，可以折價送砂糖，或是買砂糖折價
送綠豆，或買紅豆、砂糖、冰糖之類的結合有折扣。諸如此類的，像有什麼買尿褲
加啤酒，或者是買珍菇加起司，回去可以同時料理。我想這個都是不同的銷售的方

式，尤其是在全聯福利中心它一直在擴展生鮮的陳列的銷售的品項、陳列的位置。
我想如何做這樣品類的結合，能夠讓我們這些雜貨類的產品，跟生鮮的產品最容易
結合在一起，你買肉類，買魚類，你可能需要買炸粉，你可能需要買太白粉，你甚
至需要買糖，買鹽，買一些調味粉回去做一個結合。我想這個一定都是對我們整個
產品生命週期的延伸，以及擴大產品的銷售面，絕對有很大的一個相關的關係。

6. 關於產品生命週期延長與代理關係穩定性的關聯性

問題：貴公司認為代理商表現與產品的生命週期長短之間有直接關聯嗎？
回應：我想我們做代理商是一個中間商，被去中間化是永遠不可摒除的一個因素之
一，我想就算全世界再大的代理商，不管是大昌華嘉公司 (DKSH) 也好，類似像這
種 global 的公司，他們也有可能被換代理。我想這樣的代理商永遠都存在，也隨時
存在，也隨時有可能被替換。那我們把廠商的生命週期延長，讓他的產品生命長度
能夠變得比其他競品更長，然後跟上游廠商可以維持更好的關係。上游廠商當然因

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