Page 106 - 臺大管理論叢第32卷第2期
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Being Alone Deserves More Sympathy? Influences of Victim Number, Cause Acuteness and Individual
               Differences in Self-Construal on Charitable Advertising Effectiveness



               數均以操弄的方式呈現,共有八個實驗版本;依變數則為廣告態度、善因行銷態度
               及購買意圖。本實驗同樣係針對研究假說一和二進行驗證。


               一、自變數
                    受害者對象數量使用情境操弄的方式,透過操弄文字與圖片讓受測者觀看一則

               本研究虛擬之企業 JoJo 搭配保溫瓶推出的善因行銷廣告。文字操弄部分,個人設定
               為單一個人,並加入名字「阿美」,同時以字眼「她」敘述廣告文案;群體設定為
               多數人,透過「社會上有一群人」、「他們」之字眼敘述廣告文案。圖片操弄部分,
               為與實驗一中的操弄對象(年紀較小的受害者,單一個人「小雯」)所區隔,實驗
               二將單一受害者(個人)設定為一位坐在長椅上的年長者;群體則為不分性別與年
               齡的一群人坐在長椅上。版面設計除了上述人物之改變外,圖片場景與色調在所有
               問卷版本中皆一致。慈善議題種類也使用情境操弄,讓受測者觀看一則慈善公益廣

               告,突發性災難為「高雄氣爆傷者關懷計劃」、持續性悲劇為「癌症病友關懷計劃」。
               表 5 整理以上版本之差異性。
                    自我建構部分,參考 Hong and Chang (2015) 與 Krishna et al. (2008) 以情境促發
               (Priming) 操弄的方式讓受測者仔細閱讀本研究虛擬的雜誌 MyLife 當中的短文「人
               生的價值」。此短文有兩種版本,一種為使用第一人稱「我」觸發獨立我的性格,
               另一種使用第一人稱複數「我們」觸發相依我的性格。為使實驗有更高一致性,受
               測者在獨立我型版本所觀看的圖片為一個人跳高且展現自信的動作,相依我型版本
               所觀看的圖片則為一群人跳高且呈現團體氣氛和樂的情境。兩版本文句與長度近乎
               一致,文字內容及圖片之差異則整理於表 6。為確認受測者是否認真作答,使用單
               選題詢問文中出現「我」或「我們」的次數為 7 次或 9 次,並參考 Trafimow, Trian-

               dis, and Goto (1991) 之測量題項,設計三題獨立我型操弄檢定題:「此時此刻,我
               所關注的是自己。」、「這篇專欄短文讓我想到自己。」 和「現在,我的腦海中最
               先想到的是與『我』有關的字眼。」,以及三題相依我型操弄檢定題:「此時此刻,
               我所關注的是我想關心的他人。」、「這篇專欄短文讓我想到我想關心的他人。」
               和「現在,我的腦海中最先想到的是與「我們」有關的字眼。」,題項以李克特 7
               點量表呈現。

               二、依變數
                    本實驗之依變數除廣告態度外,另增加善因行銷態度與購買意圖一併衡量廣告
               效果。所有依變數均透過李克特 7 點量表請受測者針對各項描述進行回答。善因行
               銷態度參考 Grau and Folse (2007),修改後之題項為:「我認為此企業慈善活動是值
               得贊助的」、「我願意支持此企業慈善活動」和「我會想推薦此企業慈善活動給我
               的親朋好友」。購買意圖則參考 Hou et al. (2008),題項包括:「我覺得廣告中的產


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