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臺大管理論叢
第
27
卷第
2S
期
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由於研究期間中，有保險公司被併購、被接管或是新成立，因此各年度的公司家
數並不固定。資料整合採取以下處理原則：第一是刪除股東權益小於零的公司。股東
權益小於零的公司由於被接管或高度監理，缺少部分財務與業務統計資料，另外這些
問題公司，在銷售銀行保險商品上也會受到限制。第二是扣除新成立公司的第一年以
及被併購公司之被併購前的最後一年數據。由於這些公司經常會有業務統計資料缺
漏，所以我們無法使用這些資料。第三個原則是，若保險公司缺超過
5
年以上的資料，
即缺漏資料超過一半樣本期間之樣本，就從樣本中刪除之。依照上述三個原則，將資
料整理如表
1
。
表
1
提供本研究樣本相關之敘述統計量，其中包括
25
家壽險公司，觀察所有樣
本之銀行保險策略變動，平均比例變動為
2.057%
。而銀行保險保費收入金額變動部
分，平均為
2.586
億元。觀察樣本資料，可以發現有部分壽險公司的銀行保險策略變
動值為零，表示部分銀行保險公司銀行保險策略不會進行變動或是變動幅度非常小
（如法國巴黎人壽以銀行保險通路為主，並未發展業務員通路。保德信人壽並未拓展
銀行保險通路），因此必須排除在分析之外；此外，通路策略變動甚小的壽險公司，
在資源相似性與其他公司不同，其銀行保險的策略行動，自然不會被其他公司視為競
爭行為
(Chen, 1996)
。
因此，本研究在檢視假說
H2
時，透過以下兩個原則進行篩選：原則一，刪除銀
行保險通路策略固定的保險公司，包括沒有銀行保險通路或沒有業務員通路的公司，
通路策略固定的公司，銀行保險通路策略自然不會因競爭對手採取行動有所調整。原
則二，刪除銀行保險通路市占率小於
1%
的保險公司。
Chen and Hambrick (1995)
提出
相對規模較小的廠商，競爭性回應的可能較小，速度也較慢。小型保險公司的資源不
足，在缺乏競爭能耐下，比較無法觀察到競爭對手的策略並做出回應
(Chen et al.,
2007)
，最後本研究將樣本整理出排名在前段競爭較激烈的
12
家保險公司，而這些公
司之市占率已超過全市場的八成，因此也具有一定之代表性。另外本研究也使用銀行
保險通路市占率小於
2%
（共
8
家壽險公司）的公司為實證樣本，作為額外的門檻值
進行穩健性測試。