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臺大管理論叢
第
27
卷第
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期
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對其銀行保險策略變動所做出的回應，以確保市占率與市場排名的維持。
2.
當壽險公
司保費收入排名差距越接近，競爭對手會對銀行保險競爭策略做出更多回應。因此建
議壽險業者在年度通路策略及業績目標之擬定上，可將上述因素列入考慮。
在後續研究與研究限制的部份，本研究主要探討銀行保險通路策略，同時考量銀
行保險下之不同銷售商品策略以及通路比重策略，也值得我們更深入的探討，由於個
別公司銀行保險通路下銷售商品之相關數據目前並未公開，因此目前無法進行深入探
討。另外，礙於資料取得之限制，本研究僅能採取年資料，當資料頻率越高，觀察到
的競爭行為也會更豐富。此外，除業績資料公布的競爭資訊外，壽險公司也可以從非
業績資訊察覺到競爭者的行為，如簽約銀行通路之前或簽約當時的訊息發布等，如何
考慮更多元的資訊來源及更即時的資料，也值得後續相關研究加以分析。