Peng, J. L., Wei, S. Y., and Chen, Y. C. 2017. Effect of Competitors’ Activities on the Bancassurance Strategy of Life Insurers: Competitive Dynamics Perspective. NTU Management Review, : 149-176. https://doi.org/10.6226/NTUMR.2017.MAR.RM104-024
彭金隆, 國立政治大學風險管理與保險學系副教授
魏筱昀, 中國文化大學財務金融學系講師/ 國立政治大學風險管理與保險學系博士候選人
陳彥志, 國立政治大學風險管理與保險學系博士候選人
Abstract
本研究主要討論壽險市場中，競爭者行為對其銀行保險通路策略的影響。過去我國壽險公司主要以業務員通路為主，但銀行保險通路加入後，銀行擁有龐大據點與人員，保險公司透過與銀行合作調整通路策略，可在短期內獲得大量通路與業務，相較於建置緩慢且成本高的業務員通路，可更快速回應競爭者的市場行為。因此本文由動態競爭觀點出發，以臺灣2005 年至2013 年壽險公司為研究樣本，檢視各公司間的競爭行為，對目標公司銀行保險業務量以及保險費比重改變的影響。實證顯示在銀行保險排名前端競爭較為激烈的壽險公司間，銀行保險策略明顯會受到競爭對手的競爭性行動影響。