國際進入模式決策之折衷理論暨國際進入模式組合之研究

Weng, M.. C. J., and I Ming Tseng I Ming Tseng 1995. A Study on Eclectic Theory of Market Entry Mode Decision and Portfolio of Entry Mode. NTU Management Review, 6 (2): 025-060

翁景民, 國立台灣大學商學研究所副教授
曾義明, 淡江大學國際貿易系副教授

Abstract

進入模式(Entry Mode)的選擇是多國籍企業在海外營運時之重要決策,對其經營績效有絕對重要的影響。但是在目前之文獻中,對於進入模式之探討通常只列出某些影響因素,或是將各種進入模式視為個別方式處理。因此有必要建立一個整體之架構,將各種影響變數與其關係包含於其中以同時考量其綜合效果,瞭解其互動關係。 雖然已有部分學者嘗試發展出觀念架構,例如,Hill et al.(1990)。但是其架構卻難以驗證,因此其在對進入模式之選擇上之貢獻稍嫌不足。事實上,多國籍企業對不同的地主國市場可能採不同之進入模式,以求獲得最佳之優勢,此正所謂的「進入模式組合」。事實上,在企業界已行之多時,但是,由於資料收集不易,因此這方面的研究並不多見。 本文即克服此一缺點,首先依Dunning之折衷理論,發展出進入模式之決策架構,接著結合決定進入模式之各策略便術以瞭解進入模式組合之形成方式。本文將以台灣為母國之多國籍企業驗證本架構,並提供對企業未來發展之建議。 


Keywords

進入模式折衷理論進入模式組合


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