Cheng, Y. H., Kao, T. D., Chuang, S. C., and Chen, S. H. 2013. The Effect of Regulatory Focus on Conformity Behavior. NTU Management Review, 24 (1): 207-232. https://doi.org/10.6226/NTURM2013.JUL.C18
鄭尹惠, 國立台中教育大學國際企業學系副教授
高登第, 國立新竹教育大學教育心理與諮商學系教授
莊世杰, 國立中正大學企業管理學系教授
陳淑惠, 台灣奧黛莉股份有限公司企劃專員
Abstract
本研究主要在驗證調節焦點對消費者從眾行為之影響。實驗1 研究影響當消費者處於預防焦點的情況下，將比處於促進焦點的情況下產生更明顯的從眾行為。進一步，實驗2發現調節焦點對消費者從眾行為之影響是由資訊及規範常模中介所造成的。最後，實驗3 發現節焦點對消費者從眾行為之影響在高認知負載下將會消失。