臺大管理論叢第31卷第2期

116 Query-Based Information, Self-Construals and Persuasion 均無顯著差異影響 (F (1, 141) = 0.00, p = 0.993),此因素未造成干擾作用。 二因子變異數分析顯示無論個人與群眾框架 (F (1, 141) = 0.97, p = 0.326),或自 我建構傾向 (F (1, 141) = 0.10, p = 0.748) 對知覺購買不確定性的影響均不顯著,但 兩者交互作用效果顯著 (F (1, 141) = 14.40, p = 0.000),如圖5 所示。續進行情境間 比較檢定,發現對獨立自我建構者而言,當質疑訊息著重個人選擇性時(M = 4.50, SD = 1.22),所知覺之購買不確定性高於強調群眾選擇組 (M = 3.91, SD = 1.25; F (1, 72) = 4.17, p = 0.045);對相依自我傾向者,接觸群眾選擇時所知覺之購買不確定性 (M = 4.77, SD = 1.06) 較個人選擇時為高 (M = 3.77, SD = 1.47; F (1, 69) = 10.81, p = 0.002)。假說4-1(a) 與4-2(a) 獲得支持。 同樣採二因子變異數分析針對產品吸引力進行探討,顯示無論個人與群眾選擇 (F (1, 141) = 0.30, p = 0.588),或自我建構傾向 (F (1, 141) = 0.98, p = 0.324) 均無顯著 主效果,但兩者交互作用性顯著 (F (1, 141) = 13.39, p = 0.000),如圖6 所示。續進 行情境間比較檢定,發現對獨立自我建構者而言,當訊息著重個人選擇時 (M = 4.87, SD = 1.21),對產品吸引力評價高於強調群眾選擇組 (M = 4.39, SD = 0.73; F (1, 72) = 圖5 質疑訊息個人與群眾框架、自我建構對知覺購買不確定性之交互作用(研究三) 3.77 4.50 4.77 3.91 1.00 2.00 3.00 4.00 5.00 6.00 7.00 相依自我傾向 獨立自我傾向 群眾選擇 個人選擇 知 覺 購 買 不 確 定 性

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