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製造商對配銷商解構行為的知覺與回應
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表
6
網絡結構、通路關係、解構行為及通路績效的迴歸分析（驗證
H1, H2, H3
及
H6
）
依變項
Model 1
解構行為
Model 2
通路績效
-
-
目標達成
Model 3
通路績效
-
-
關係品質
直接效果模式自變項
網絡密度
0.308 (
t
= 2.649)**
0.072 (
t
= 0.782)
0.102 (
t
= 1.073)
網絡集中度
-0.364 (
t
= -3.292)***
0.148 (
t
= 1.704)
0.248 (
t
= 2.737)**
成員互賴性
0.185 (
t
= 1.917)
0.137 (
t
=1.806)
0.115 (
t
= 1.448)
關係規範
-0.178 (
t
= -1.632)
0.437 (
t
= 5.086)***
0.355 (
t
= 3.960)***
制式契約
0.192 (
t
= 2.109)*
0.064 (
t
= 0.891)
-0.096 (
t
= -1.288)
Overall
R
2
0.117
0.453
0.405
Overall Model F
3.427**
21.379***
17.548***
中介效果模式自變項
網絡密度
0.085 (
t
= 0.898)
0.161 (
t
= 1.684)
網路集中度
0.133 (
t
= 1.462)
0.179 (
t
= 1.935)
成員互賴性
0.145 (
t
= 1.878)
0.150 (
t
= 1.912)
關係規範
0.429 (
t
= 4.935)***
0.321 (
t
= 3.630)***
制式契約
0.072 (
t
= 0.985)
-0.060 (
t
= -0.803)
中介變項
解構行為
-0.042 (
t
= -0.611)
-0.191 (
t
= -2.703)**
Overall
R
2
0.455
0.437
Δ
R
2
0.002
0.032**
Overall Model F
17.792***
16.556***
註：
*
p
< 0.05; **
p
< 0.01; ***
p
< 0.001
。
以同樣程序驗證另一中介關係，從表
7
結果顯示，「成員互賴性」及「關係規範」
對「正面回應策略」有顯著正相關，「制式契約」不顯著，支持
H4-1
及
H4-2
，
H4-3
則不支持。在
Model 2
及
Model 3
中，「成員互賴性」及「關係規範」對「目標達成」
及「關係品質」二種通路績效都有顯著正相關，加入中介變項「回應策略」後，「成
員互賴性」即不顯著，「關係規範」雖仍然顯著相關，卻略為減弱，而「回應策略」
則對「目標達成」及「關係品質」有顯著正向效果，故中介關係存在，且為部分中介，
支持
H5
及
H7
。