M., D. C., and C., D. T. 2001. Pricing Strategies with Network Externalities between 2 Groups of Customers. NTU Management Review, 12 (1): 001-036
蔣明晃, 國立台灣大學商學研究所副教授
鄧景宜, 國立台灣大學商學研究所博士班
Abstract
過去文獻中多提出「顧客的採用決策對彼此的效用具有正向網路外部性效果」，但此假設未必與實際世界相符，反而可能會使企業對市場有過度樂觀的評估，造成企業錯誤的決策。 本文乃希望提出一個包含兩群具有不同效用函數形式的顧客的網路外部性模型，以更正確地描述真實世界中技術的採用。透過效用函數的模型比較，發現若實際世界中顧客依效用函數形式區分為兩群時，誤認顧客有相同效用函數形式的模型將會錯誤地認定目標顧客、錯誤地定價且高估收益，而差別取價的能力亦無助於收益高估量的降低。本研究也發現特殊使用者的數目對收益高估量有平方形式的影響、正常使用者的數目對收益高估量則有線性形式的影響。