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臺大管理論叢
第
27
卷第
4
期
New Southbound Policy: Challenges & New Implications
新南向政策：實務挑戰與理論意涵
【專題內容】
台灣本地市場規模有限，加上人口老化、少子化等趨勢，本土性經濟動能趨緩，
然而企業必須追求永續成長，國際市場遂成為台灣企業成長動力來源。
東協市場與台灣仳鄰而居，經濟成長近年表現亮眼，更擁有巨大人口紅利，商業
機會潛力無窮。針對東協市場，早在
90
年代台灣政府即有計畫的推動南向政策。從
李登輝政府時期執行的「加強對東南亞地區經貿工作綱領」開始，乃至於陳水扁政府
時期，一系列強化與東協國家政、經關係的計畫，皆以南向政策概稱。
2016
年台灣政府有鑑於中國大陸經濟成長趨緩，加上東協、印度、紐澳各國展現
雄厚經濟發展實力，於是將新南向政策列為施政重點，希望以南向市場為腹地，尋找
台灣經濟新動能。新南向政策國家可分為三個不同的區域，分別為東協十國（新加坡、
越南、印尼、菲律賓、馬來西亞、泰國、柬埔寨、汶萊、緬甸、寮國），南亞六國（印
度、斯里蘭卡、孟加拉、尼泊爾、不丹、巴基斯坦），以及紐西蘭及澳大利亞等兩個
先進國家。
儘管南向政策目標市場具有高度發展潛力，然而在地各國文化、語言、法治環境、
經濟情勢、以及市場特性呈現高多元且複雜，台灣企業在此經營面臨高度風險與不確
定因素。舉例來說，作為外來國家企業，台商要融入當地市場需要通路，然而東協、
南亞國家市場特性多元複雜，迥異於台灣市場，對台灣企業經營通路的巨大風險與負
擔，此外市場通路多由當地集團企業壟斷，形成外來產品進軍東協市場的巨大障礙。
有鑑於此，臺大管理論叢將以「新南向政策：實務挑戰與理論意涵」為主軸，邀
請相關領域的專家、學者進行質化或量化研究，提出我國業者在南進所可能遭遇之成
本與挑戰，並以國企、策略、行銷、管理等相關理論為基礎進行分析，期能提出創新
性、適地性經營模式以及相關因應策略，為政府及相關利益相關者
(Stakeholders)
提供
建言。相關議題包括（但不限於此）：
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