Chen, C. M., Chou, S. Y., Chang, I. H., and Tsai, Y. L. 2012. The Optimal Pricing, Promotion and Product Strategies of a Manufacturer in the Presence of Coupon Resale. NTU Management Review, 22 (2): 341-368. https://doi.org/10.6226/2012.(22-2).12
陳其美, 國立臺灣大學財務金融學系副教授
周善瑜, 國立臺灣大學工商管理學系暨商學研究所教授
張奕虹, 國立臺灣大學商學研究所研究生
蔡依琳, 國立臺灣大學商學研究所博士班研究生
Abstract
本研究分析價券轉售市場對獨佔製造商最適訂價、促銷與產品策略之影響。分析結果顯示折價券轉售市場的影響效果決定於高低端消費者是否有不同的機會接觸折價券轉售市場。當兩種消費者有相同的機會進入折價券轉售市場時，折價券轉售的活動就會對廠商造成傷害，且當折價券轉售活動對社會效率有越大的助益時，廠商所受到的傷害越大，此時折價券轉售市場的出現將會鼓勵廠商發展高端產品。反之，當高低端消費者有不同的機會接觸折價券轉售市場，且低端消費者較高端消費者在接觸折價券轉售市場上更具成本優勢時，折價券轉售活動可能有助於廠商區辨消費者，因而鼓勵廠商提供低端產品。