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NTU Management Review Vol. 36 No. 1 Apr. 2026
參、研究方法
本研究以國內的通路代理商— P 公司為研究對象，同時採用個案研究法及實
證研究法，結合 AVM 產出之產品利潤資訊，探討個案公司代理之產品其生命週期
價值。同時透過 AVM 系統產出之通路產品利潤資訊，結合通路所處村里之人口變
數資訊，瞭解影響個案公司產品績效之人口特徵，最大化資訊價值，提供個案公司
於產品管理及資源配置管理之相關建議。
一、觀念性架構
圖 1 為本研究應用 AVM 於 PLCV 模型之觀念性架構。本研究擬對於個案公司
之產品進行細分，將同質性較高之產品歸為同一產品類別，並使用 AVM 系統所產
出之產品利潤資訊及個案公司給予之代理產品相關資訊，作為估算不同產品種類其
生命週期價值之依據，以此辨識出不同產品類別之生存時長及生命週期價值，提供
個案公司日後思考資源配置及行銷策略之不同視野。
AVM
產品別利潤資訊
估算各產品種類 分析產品之管理議題
生命週期價值 及行銷策略
預估不同產品類別
之生存時長
個案公司過往
之產品資訊
圖 1 AVM 結合產品生命週期價值模型之觀念性架構
資料來源：本研究整理
圖 2 為本研究結合 AVM 與臺灣各村里人口統計變數之觀念性架構。當一產品
類別的生命週期價值越高時，對個案公司能產生越大的貢獻，若個案公司對於此類
產品的目標客群有更深入的瞭解，可以更全面地考量產品之資源配置及行銷策略。
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