臺大管理論叢 NTU Management Review VOL.30 NO.3

A Preliminary Investigation into the Influence of New Southbound Policy on Enterprises’ Internationalization Process from the Awareness-Motivation-Capability (AMC) Perspective and the Network Relationship View: Case Studies of Food Service Industry 12 的感情依附，網絡之間的承諾愈高，表示彼此就更願意分享彼此的資訊 (Uzzi, 1997) 。信任 (Trust) ，為網絡關係之間所持有的信念 (Uzzi, 1997) ；最後則為共享 (Sharing) ，為網絡關係中的凝聚力 (Dhanaraj, Lyles, Steensma, and Tihanyi, 2004) ，使 網絡關係中共同享有願景、價值觀與目標，所討論的事物與看法也會相同，在溝通、 協調及知識分享上更有助於發展良好的關係 (Nahapiet and Ghoshal, 1998) 。因此，本 研究將透過以上三個屬性，衡量企業網絡關係之重要性。在國際化過程中，企業藉 由國際網絡關係，彼此之間進行資訊與技術的交換，互補彼此的資源，學習與累積 當地的市場知識，提升企業現有的能力 (Eisenhardt and Martin, 2000; Griffith and Harvey, 2001) 。而 Blyler and Coff (2003) 也認為，企業的社會網絡關係能促進新能 力的發展，進而從中取得各種外部資源。然而承諾是維繫關係最直接與強烈的要素， 透過夥伴彼此認定的關係，來評估該關係的維持所能帶來的價值，將使彼此的網絡 關係有更高的承諾 (Morgan and Hunt, 1994) 。承諾，決定關係中的企業投入資源的 傾向，網絡之間的承諾越高，越能提升彼此的感情依附，也表示彼此有大的意願繼 續合作，共同分享彼此的內部資訊 (Uzzi, 1997) ，使企業能整合資訊，發展企業內部 能力以運用至企業海外市場之策略 (Elg, 2007) 。 五、國際策略聯盟與網絡關係 新南向政策是一個新興的實務議題，從政策角度探討理論的應用層面尚屬探索 階段，特別是國際化之相關實證研究仍至為有限。在運用理論探索新南向政策在國 際化過程模式時的有效性，未有一致性的理論觀點及相關實證研究時，「探索性個 案研究法」是一個適切的研究方法 (Yin, 2003) 。依照 Yin (2003) 的建議，本研究參 考過去相關理論文獻，形成一個初始研究的理論架構如圖 2 以作為探索起點。因此， 本文認為當企業在發現到具有當地發展的契機時，會開始進行夥伴的尋找與合作， 一方面除了能夠增加企業在外國發展的績效；另一方面，隨著時機也會演化並採用 自己的競爭能力，同時也會受到合作夥伴彼此之間的關係所影響。