臺大管理論叢 NTU Management Review VOL.30 NO.3

11 NTU Management Review Vol. 30 No. 3 Dec. 2020 聯盟的動態演進過程等；第二個是探討聯盟績效的相關問題，包括聯盟本身的績效、 及廠商進入聯盟後的績效等。 Lo, Stepicheva, and Peng (2016) 則在新興市場的脈絡中 探討國際策略聯盟中的知識移轉與學習。他們認為在新興市場的脈絡中，企業透過 關係資本中的信任、溝通與開放性，與策略聯盟中的夥伴進行知識移轉，提供一個 有效獲取夥伴管理、行銷及生產知識與技能的平臺，進一步提升學習的有效性。雖 然國際策略聯盟能提供國際化企業在夥伴間的知識獲取與移轉，例如藉由購買技 術、觀察與模仿合作夥伴所使用的技術、根據合作夥伴所給的指導去改變現行技術 等；然而， Lo et al. (2016) 認為，若國際化企業過度鑲嵌 (Over-embeddedness) 於國 際策略聯盟中時，在一定的程度下將對學習的效果造成負面的影響，甚至涉及到知 識保護等議題。 Abdullah, Ghasham, and Ghani (2015) 指出，國際策略聯盟是指兩間或兩間以上 不同國家的廠商，彼此之間進行合作的形式。每一方廠商皆是為了從其他夥伴中取 得資源，並將之與自身能耐進行合併，以追求共同的目標。在國際策略聯盟中，廠 商可從中創造許多價值與利益，包含分享知識 (Hashim and Bakar, 2007) 、分享夥伴 之間的技能與專業、降低風險與成本以及開發新的產品與科技技術 ( Išoraitė , 2009) 。 其中，國際策略聯盟可分成兩個形式：股權聯盟 (Equity-based Alliances) 、契約聯盟。 此兩種聯盟代表著企業投入聯盟與承擔風險的程度；換言之，當企業投入股權聯盟 的程度越高時，代表該企業越有高度的動機進行國際化，並且從國際策略聯盟中取 得國際化的資源與知識，以利國際化。 （二）國際網絡關係 網絡主要能為企業從更大的環境中取得相關的市場資訊，網絡關係增加企業的 環境適應性 (Burt, 2009) ：透過合作，共同分擔進入國外市場的失敗風險 (Chetty and Patterson, 2002) ；從中收集關於市場上新趨勢、機會和資訊，以取得更多樣化知識 與資訊 (Burt, 2009) ；共同合作、共享資源 (Uzzi, 1996) ，以適應環境的變動，進而 透過資源與資訊的取得，加以內化吸收，發展成企業更有價值的內部能力，並了解 如何在市場上取得優勢。藉由網絡關係能迅速獲取合作夥伴的資訊，相關市場的機 會與威脅 (Uzzi, 1997) ，以增加企業績效，藉由深入的雙向溝通，能幫助企業評估並 解決外部威脅 (Krackhardt, 1992) ，藉由彼此信任的關係，擁有共同資訊與知識，並 達到企業學習的效果 (Hagedoorn, 2006) 。 本研究將以網絡之間的社會關係來做為探討，將以下的關係屬性作為網絡關係 之衡量：承諾、信任 (Morgan and Hunt, 1994; Cadogan, Paul, Salminen, Puumalainen, and Sundqvist, 2001) 與共享 (Tsai and Ghoshal, 1998) 。承諾 (Commitment) ，指與夥伴 認定彼此之間的關係，且維持長久的程度，並且評估與組織在持續維持關係之時所 能帶來的價值 (Morgan and Hunt, 1994) ；當企業為維持網絡之夥伴關係，提升彼此