臺大管理論叢 NTU Management Review VOL.30 NO.3

A Preliminary Investigation into the Influence of New Southbound Policy on Enterprises’ Internationalization Process from the Awareness-Motivation-Capability (AMC) Perspective and the Network Relationship View: Case Studies of Food Service Industry 10 （二）動機─國際策略聯盟與網絡關係 本研究認為企業之所以國際化，是除了察覺到國際市場上的競爭態勢與變化之 外，企業本身競合策略的運用及網絡關係的建立與維持，均為企業入至國際市場的 重要推手，亦成為企業進入國際市場的重要動機。其中，網絡關係為組織所具備的 重要關係資源，並存在於個人、團體、組織的關係結構之中，經由雙方的人際關係 互動，而進行資源的整合與互換，達成利益。而在企業組織層面，林谷合等 (2015) 之研究中指出，網絡關係有助於培養企業國際動態能力，進而提升國際績效；其中 亦為具有強烈網絡關係的企業，形塑了進入國際市場的動機，並透過網絡關係所蒐 集的相關資訊及知識，瞭解國際市場的顧客需求與特殊屬性，進而提供顧客所需的 產品與服務。本文中，國際網絡關係將作為國際策略聯盟的調節，並協助企業在國 際化中所採用全球動態能力的重要因子，當國際化企業的網絡關係愈具有廣度與深 度時，其企業更能透過國際策略聯盟得知應採用何種競爭能力。由此可知，國際策 略聯盟與網絡關係可視為促進企業進行國際化的動機。 （三）能力─全球動態能力與國際績效 根據 AMC 觀點，廠商層次的競爭能力包括：廠商的規模、資源等 (Chen, 1996) 。然而，在面對環境不斷變動的全球市場下，靜態資源等競爭能力難以從競爭 激烈的國際環境中取得優勢，而需要仰賴動態且可隨時調整、調適之能力，以面對 競爭所帶來的挑戰。依據 AMC 觀點，競爭動機會引發競爭能力上的評估與精進， 會促使成員採取何種能力與競爭者競爭 (Chen, 1996) 。這意味著國際策略聯盟與網 絡關係將有助於國際化企業認知全球動態能力的運用與培養，如同 Peng and Lin (2017) 的研究中指出，在市場導向與學習導向的資訊收集與學習動機下，有助於企 業在國際市場中運用全球行銷能力及全球產品設計能力與當地市場競爭者競爭，以 取得較佳的競爭優勢效。 Pinho and Prange (2016) 更指出，企業在國際之網絡關係能 強化動態國際化能力，並進一步提升國際績效。故在能力層次可採用全球動態能力 與國際績效作為企業國際化之能力。 四、國際策略聯盟與網絡關係 （一）國際策略聯盟 策略聯盟可以定義為：在自主廠商之間有目的的策略關係；聯盟雙方分享共同 目標、爭取相互利益，並在彼此之間具有高度依賴 (Kale, Singh, and Perlmutter, 2000) 。策略聯盟亦涵蓋許多活動，包含交換、共享，或是產品、服務或技術的共同 開發 (Das and Teng, 2000; Gulati, 1998) 。過去的文獻對於策略聯盟廠商的研究，主 要包括兩個方向 (Gulati, 1998) ：第一個為著重在聯盟中事件發展的次序 (Sequencing) ，包括：進入聯盟的決策、合適聯盟對象的選擇、聯盟結構的選擇、及