Liu, C.. W. V., Yang, K.. T. R., and Chen, C.. P. V. 1991. The Competitive Behavior in Taiwan's Underwriting Industry. NTU Management Review, 2 (1): 165-191
劉維琪, 國立中山大學企業管理研究所
楊子江, 國立政治大學企業管理學系，中華開發信託公司專案事業處
陳伯昌, 國立中山大學企業管理研究所
Abstract
本研究之目的在於探討國內承銷產業於民國77、78年之競爭狀況。主要分為兩部分：第一部分探討承銷商的競爭方式，以及因競爭能力強弱所形成的策略群組。第二部分針對承銷商與客戶間的權力情境、影響行為，以及績效之關係，驗證下列兩假設：一、在不同權力情境下，廠商會採取不同的影響行為。二、在不同權力情境下，廠商的績效會有所不同。 研究結果發現，承銷產業之廠商可區分為兩個策略群組：傳統關係群及新進專業群。對於承銷商與客戶「權力情境、影響行為、績效」關係之假說驗證，假說一僅部分成立，即不同的權力情境會導致廠商部分影響行為的不同；至於假設二則不成立。